As vendas B2B (business-to-business) referem-se às práticas comerciais de uma empresa que vende produtos ou serviços para outra empresa. Neste curso você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Veja o cronograma: Capítulo 1- Aula 1. O que é venda? Aula 2. Mudanças e influência, Aula 3. O que é venda B2B? Aula 4. Quem são os compradores? Aula 5. O que é gatekeeper? Aula 6. Estratégia e cold calling, Aula 7. O que é pipeline de vendas? Aula 8. Estruturando o pipeline de vendas, Aula 9. Erros no gerenciamento do pipeline, Aula 10. O que é um playbook de vendas? Aula 11. Utilizando um playbook de vendas, Aula 12. Modelo de playbook, Capítulo 2- Aula 13. Topo de funil, Aula 14. Meio e fundo de funil, Aula 15. Funil em Y, Aula 16. Inbound Marketing, Aula 17. Inside Sales, Aula 18. Geração de conteúdo, Aula 19. Etapa de qualificação, Aula 20. Produto e recomendação, Aula 21. Growth hacking, Aula 22. Como definir seu cliente ideal? Aula 23. Etapa de diagnóstico, Aula 24. Etapas da venda B2B, Aula 25. O que é SPIN sell? Capítulo 3- Aula 26. O que é BANT? Aula 27. O que é GPCT? Aula 28. O que é SDR? Aula 29. Executivo de contas, Aula 30. Gestor de vendas, Aula 31. O que é metodologia ágil? Aula 32. Características da metodologia ágil, Aula 33. Como aplicar a metodologia ágil? Aula 34. Tecnologia e transformação digital, Aula 35. Produtos e processos, Aula 36. Pessoas, Aula 37. O que é Customer Success? Aula 38. Como elaborar estratégias de CS? Aula 39. Cases de CS.
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